Мастерство переговоров
Тренинги
Орг. информация
Опыт
Тренинг «Мастерство переговоров»

Тренинг посвящен эффективному проведению переговоров. 

Изучаем 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.

  • Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика»позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.
  • Модель «Сбора информации»позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
  • Модель «Переговоров по цене»даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
  • Модель «Конструктивных переговоров» («гарвардский метод»)позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
  • Модель «Манипулятивных переговоров»ознакомит вас с приемами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приемов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберем, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.

Как всегда, будет много практики: за эти два дня участники сыграют в 10–12 переговорных играх в качестве переговорщиков и в 10–12 играх будут в качестве наблюдателей.

Длительность тренинга — 2 дня.

Тренинг актуален, если необходимо улучшить навыки ведения переговоров у ваших коллег.

  • Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники лучше разбирались в том, как оценивать эффективность проведенных переговоров (и оценили собственную эффективность);
  • если вы хотите, чтобы ваши сотрудники изучили пять наиболее полезных переговорных моделей, которые можно использовать при проведении переговоров;
  • если вы хотите чтобы ваши коллеги на практике увидели свои сильные и слабые стороны как переговорщиков и смогли перенять лучшие приемы друг у друга.
   
Тренинги
Орг. информация
Опыт
2003 — 2017
Университет риторики
и ораторского мастерства
+7 (495) 543-81-48
Более 100 независимых тренеров-лицензиатов ведут Тренинги по методикам Университета в других городах наши партнеры