Убеждение собеседника: Логическая схема "Тезис-Аргументы-Иллюстрации-Вывод"
Архив рассылки

Убеждение собеседника: Логическая схема "Тезис-Аргументы-Иллюстрации-Вывод"

В  этом выпуске хочу разобрать одну из классических логических схем: «Тезис-Аргументы-Иллюстрации-Вывод».

Знание этой схемы поможет вам красиво и четко преподносить свои мысли.  А также анализировать речи окружающих людей, находя в них логические ошибки. А зачастую анализировать и свои мысли – проверяя себя на ясность мышления.

Тезис – некое утверждение, мысль («в логике положение, истинность которого требует доказательства» БСЭ).

Аргументы – обосновывают, истинность тезиса. Некие факты, доводы в поддержку тезиса. Желательно минимум три, т.к. это эквивалентно «много».

Иллюстрации – красивые, яркие истории-картинки, которые наглядно преподносят тезис и являются по сути эмоциональными аргументами.

Вывод – заключение которое делается на основе тезиса.

 

Как пример :):)

Тезис: «При президенте Путине жить в России стало лучше». 

Аргументы:

  1. «Инфляция снизилась с х% до у%».
  2. «ВНП вырос с х млрд. до у млрд».
  3. «Уровень безработицы сократился с с х% до у%».

Иллюстрация: «… на курортах Египта, Турции – … много россиян… люди могут себе это позволить… ».

Вывод: «Необходимо оставить Путина на 3 срок».

 

Наиболее частые ошибки:

Нет четкого тезиса. Оратор говорит-говорит-говорит… и непонятно чего он хочет сказать. Какая мысль главная, основная… Что он хочет донести.

Нет аргументов. Есть тезис и эмоциональные истории в обоснование тезиса. Иногда такое может сойти с рук (например толпе на митинге редко когда нужны аргументы… достаточно яркого тезиса и историй иллюстраций). Но если вы общаетесь в бизнес–контексте, где у людей с логическим мышлением все в порядке – то лучше хорошие, солидные аргументы найти.

Наличие слабых аргументов. Лучше привести 2 сильных аргумента, чем 5 аргументов из которых 1-2 слабые. В споре бить будут именно по ним. Как говориться – «прочность цепи определяется самым слабым звеном», поэтому слабые звенья лучше в аргументацию не включать.

Нет иллюстраций. Хотя кто-то может и утверждать, что он принимает решение логически, но психологи таки утверждают, что эмоциональный фактор еще никто не отменял. Поэтому разбавьте свою сухую, логичную речь одной-двумя легкими, красивыми историями.

Нет вывода. Нет призыва. Нет указания слушателю, что он должен сделать. Бывает конечно, что тезис самодостаточен сам по себе… но в большинстве случаев какой-то вывод, ведущий к цели вашей презентации сделать стоит.

 

Слабые логические связки (где проверять на прочность логическую конструкцию):

В основном между Тезисом и Выводом. Часто тезис правильный-логичный, но вывод из него явно взят с потока. Но т.к. слушатель 3-4 раза сказал «да», когда слушал аргументы, то по инерции (как в Сократовском диалоге) может сказать «да» и выводу. Тут стоит быть внимательнее. Так в примере с «президентом Путиным» вывод весьма спорный и оспоримый.

Между тезисом и иллюстрацией. Эмоциональная история может вызвать бурю чувств. Но к тезису иметь только косвенное отношение.

Между тезисом и аргументами. Иногда здесь бывает подтасовка аргументов. Или аргументы, не имеющие отношения к тезису. Например если сказать что «по сравнению с 1991-93г. инфляция уменьшилась во много раз», то это будет подтасовкой, т.к. Путин пришел к власти только в 1999-2000г.

  

Веселые истории и анекдоты (в подарок тем, кто дочитал выпуск до конца :))

«Знамение»

Великому русскому адвокату Ф.Н. Плевако приписывают частое использование религиозного настроя присяжных заседателей в интересах клиентов. Однажды он, выступая в провинциальном окружном суде, договорился со звонарем местной церкви, что тот начнет благовест к обедне с особой точностью.

Речь знаменитого адвоката продолжалось несколько часов, и в конце Ф. Н. Плевако воскликнул: Если мой подзащитный невиновен, Господь даст о том знамение!

И тут зазвонили колокола. Присяжные заседатели перекрестились. Совещание длилось несколько минут, и старшина объявил оправдательный вердикт.

 

С ергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"

16+
2003 — 2018
+7 (495) 543-81-48
Более 100 независимых тренеров-лицензиатов ведут
Тренинги по методикам Университета в других городах
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности