Прием "Поговорим о другом".
Произнося возражение - другой человек сфокусирован, на то, что ему не нравится. И не замечает много чего другого. У него узкий фокус внимания. Прием заключается в том, что мы предлагаем подумать о чем-то другом, не относящимся к возражению.
В этом выпуске рассылки приведу пару примеров красивой защиты от каверзных вопросов с помощью "словесного айкидо".
В этой рассылке разберем еще один прием, который можно использовать при работе с возражениями.
Примеры "игры словами" (рефрейминг смысла и рефрейминг контекста).
Приемы реагирования на смешения логических уровней.
В этом выпуске поговорим о смешении логических уровней.
Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо. Прием "Другое определение".
Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо. Прием "Метафора" - расшатывание возражений через метафоры, истории, аналогии, примеры...
В этой рассылке поговорим о том, что можно сделать чтобы склонить чашу весов при принятии решения в свою сторону - прием "Весы".
| Более 100 независимых тренеров-лицензиатов ведут Тренинги по методикам Университета в других городах |
Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности |
