Структура презентации. Многопозиционное описание.
Архив рассылки

Структура презентации. Многопозиционное описание.

При самостоятельном мышлении – важно уметь взглянуть на ситуацию с разных точек зрения. Это позволяет лучше разобраться в ситуации.

При коллективном мышлении – важно уметь своими словами погрузить слушателей в разные позиции восприятия, и помочь ему рассмотреть ситуацию с разных точек зрения. Это позволяет оратору лучше донести информацию.

Например. Вам нужно произнести речь о том, что лучше жить в пригороде в своем доме, а не в квартире, в городе.

Какие точки зрения можно задействовать?

  1. Сам человек.
    • Тебе самому, как хорошо будет. Свежий воздух. Чувствуешь себя хозяином жизни. Машину свою всегда легко припаркуешь. Музыку громкую любишь? Так здесь вдоволь можешь ее слушать…
  2.  Дети
    • А представь себя на месте своих детишек! Как им в кайф будет бегать по зеленной травке. Здоровыми, крепкими расти будут…
  3. Родители
    • А о родителях подумай. Так они себе дряхлеют в своей квартирке. Болеют… А так смогут к тебе домой приезжать. За садом ухаживать. Газон стричь. Все веселее будет жить старикам. Да и нужными себя почувствуют.
  4. Друзья
    • А друзья твои? Да они обеими руками голосуют, чтобы ты дом купил. Баня, шашлыки, природа!!! …
  5. Домашние животные
    • А попробую посмотреть на жизнь глазами твоего Рекса. Так он видит только 4 стены… А если будет дом – так вся жизнь будет другая. Если бы Рекс мог говорить, что бы он посоветовал тебе? Квартиру или дом? :-)

Когда произносится такая речь, то становиться понятным, что это выгодно не только самому человеку, но и другим, важным людям из его окружения – с следовательно гораздо легче за счет такого объемного видения согласиться с тезисом.

Не для всех, но для многих людей границы их личности выходят за пределы их физического тела. И интересы других,  близких им людей, они воспринимают, как свои собственные!

Еще пример: Если при продаже компьютерной программы по бухучету описывать какие выгоды будут для отдела бухгалтерии – эффект от речи будет один.

Если в эту же речь добавить, что с точки зрения отдела продаж это выгодно по таким-то причинам, с точки зрения отдела закупок это выгодно по таким-то причинам, с точки зрения отдела маркетинга это выгодно по таким-то причинам, с точки зрения банков кредиторов это выгодно по таким то причинам, с точки зрения руководителей это выгодно по таким-то причинам… То эффект от речи будет намного сильнее.

 

С ергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"

16+
2003 — 2018
+7 (495) 543-81-48
Более 100 независимых тренеров-лицензиатов ведут
Тренинги по методикам Университета в других городах
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности