Библиотека
Публикации из раздела "Переговоры. Продажи"

Возможно, вы встречали или встретите такой термин, как «принципиальные переговоры» или «гарвардский метод ведения переговоров». Это одна из сильных переговорных школ, известная с 1970-х годов.

В этой статье –  краткий обзор этого метода (по сути, вольный пересказ книги «Переговоры без поражений (гарвардский метод)», авторы: Р. Фишер, У.Юри, Б. Паттон).

В этой рассылке поговорим об одном из важных приемов ведения переговоров - умение фиксировать договоренности в переговорах.

В этой рассылке поговорим о том, какие манипуляции используются в переговорах.

В прошлом выпуске мы разобрали несколько приемов, которые используются в переговорах для атаки. В этом выпуске несколько переговорных приемов для защиты.

В этом выпуске рассылки - обзор манипулятивных приемов, которые встречаются в переговорах (по сути, вольный пересказ заключительной части книги "Переговоры без поражений (гарвардский метод), авторы: Р. Фишер, У.Юри, Б. Паттон".

Психологическая сила - внутренняя сила, обусловленная психологическими особенностями человека. Это способность человека оказывать влияние на людей, в том числе на себя.

Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо, которые позволяют легко отбивать наезды в ваш адрес или расшатывать ограничивающие убеждения.

Данный прием заключается в том, что мы перевертываем (по смыслу или просто лингвистически) обе части возражения. И выдаем получившуюся словесную формулу.

В этом выпуске разберем один из приемов, который можно использовать во время переговоров (переговоры, во многом, то же самое ораторское мастерство направленное на убеждение не аудитории, а конкретного человека).

Параметры оценки эффективности действий переговорщика: конкретика/точность и опережающее лидерство.

Параметры оценки эффективности действий переговорщика: владение эмоциями (контроль своего состояния) и артистизм.

16+
2003 — 2017
+7 (495) 543-81-48
Более 100 независимых тренеров-лицензиатов ведут
Тренинги по методикам Университета в других городах
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности