Как привлечь внимание аудитории. Цепляющие вопросы

Как привлечь внимание аудитории. Цепляющие вопросы

Продолжаем такую тему, как захват и удержание внимания аудитории.

Один из самых сильных инструментов, с помощью которых оратор может цеплять, притягивать к себе внимание слушателей – это вопросы в зал.

Активизировать внимание слушателей (если вдруг вы начинаете улетать мыслями в свои мечты, то вопрос оратора, обращенный к вам, быстро вернет вам ясное и бодрое состояние :-)

Наладить контакт с аудиторией. Когда оратор переходит от монолога к диалогу, к живому общению, слушатели чувствуют себя сопричастными тому, что происходит. Оратор становится собеседником. Своим, а не чужим…

Передохнуть. Привести мысли в порядок. После вопроса обычно идет короткая пауза. Потом может быть короткий ответ слушателей. Все это дает оратору необходимое время, чтобы привести мысли в порядок, передохнуть, понять, куда он хочет двигаться дальше.

Скорректировать темп подачи материала. Иногда оратору кажется, что все понятно, и он сыплет все новыми фактами, примерами, историями… а у слушателей каша в голове… Вопросы позволяют понять, насколько слушатели успевают за оратором.

Цепляющие вопросы, т.е. вопросы, основная цель которых зацепить внимание  слушателей можно разделить на три категории.

***Примеры вопросов у нас будут………. например, об Индии.

Имеются в виду вопросы, обращенные ко всем, и не требующие ответа (либо предполагающие короткий односложный ответ).

• «Приходилось ли кому-нибудь из вас бывать в Индии?»
• «Знаете ли вы, что Индия – вторая по населенности страна в мире?»
• «Я так думаю, что все слышали про великие реки Инд и Ганг? …Так вот…»

Эти вопросы хорошо дополняют риторические вопросы ко всем. Они тоже не требуют ответа (или предполагают короткий односложный ответ). Но обращены они уже к конкретному человеку в зале.

• «Вася, Лена, видели когда-нибудь Тадж-Махал? Хотя бы на картинках?…»
• «Наверное, слышали про такого человека, как Махатма Ганди? (риторический ко всем). Ира, Катя – помните, кто это такой? (риторический к конкретному человеку)»

По сути это не вопрос. Но это один из сильнейших приемов, позволяющий зацепить внимание слушателей. «Что вижу, о том пою» - эта фраза лучше всего описывает такую стратегию общения с аудиторией. Когда вы включаете в свою презентацию то, что происходит в самой аудитории. Всё, что вы видите – внешний вид слушателей, их действия… становится материалом, который может прозвучать в вашей речи!

• «Судя по увлеченной беседе на левом фланге (описание того, что происходит – народ начал базарить), тема Индии вас зацепила :)» (понятно, что зацепила народ не тема Индии, а что-то другое… но если вы таким образом дружелюбно прокомментируете тот факт, что народ начал отвлекаться – то внимание хотя бы частично, но вернется).
• «Если вы посмотрите друг на друга, то увидите, что в вашей одежде преобладают спокойные цвета (описание реальности). Совсем другую одежду носят в Индии!…»
• «Слышали про такого человека, как Ошо Раджниш? (риторический ко всем). Вижу, пара человек кивает в ответ, для остальных, похоже, это имя пока загадка (описание того, что происходит)…»

Если стоит задача не просто зацепить внимание слушателей, но и получить от них осмысленный содержательный ответ, то это совсем другая история – и совсем другие вопросы…

Но если цель в том, чтобы наладить контакт с аудиторией и привлечь/удержать внимание, то этих трех типов вопросов вполне хватает!

На всякий случай! Все эти вопросы работают только в том случае, если вы их задаете дружелюбно! Если в вопросах будет сквозить хоть чуть-чуть злости, раздражения… то все это к вам вернется в удесятерённом размере.

Сергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"