Приемы убеждения. Способ убеждения "Интенсивность"

Приемы убеждения. Способ убеждения "Интенсивность"

Чтобы человек начал во что-то верить - его нужно в этом убедить.

Часть людей убеждается "количеством раз". 3-4-5 раз нечто произошло, и этого хватает, чтобы в голове у человека "щелкнуло" и он начал во что-либо верить.

• Но иногда бывает так, что 10-20-30 раз человек получает сигналы что нужно поменять свое убеждение относительно чего-либо, но даже такого количества повторений не хватает.

Значит у человека убедителем работает не "количество раз", а что-то другое. Вполне возможно, что "интенсивность".

"Пока гром не грянет, мужик не перекрестится"

Для людей с типом убеждения "интенсивность" необходимо, чтобы произошло что-то из ряда вон выходящее. Какое-то событие само по себе очень яркое, сильное, значимое. И если интенсивность переживание будет достаточно высокой, то это будет тем, что убедит человека поверить во что-то.

• 100 средненьких аргументов такой человек может просто не заметить, но один яркий, впечатляющий - скорее всего изменит его точку зрения.

• Один мелкий сигнал, что стоит бросить курить… второй… третий… 133-й… Но вроде, как курил человек, так и продолжает курить… А потом вдруг: больница-реанимация… И после такого сильного потрясения человек выходит, и тяги к сигаретам - как ни бывало.
• Уже 100 свиданий с девушкой прошло… но все безуспешно… Значит дело не в количестве свиданий: стандартные походы в рестораны и на дискотеки - не работают. А вот если устроить ей "крышеснос": "миллион алых роз в комнате", "ужин при свечах, под водой, в аквалангах", или что-то такое же сногсшибательное, то такое сильное переживание может склонить чашу весов в вашу сторону.
• Если на новой работе вы допустили грубую ошибку, то начальник с убедителем "интенсивность" именно ее вспомнит, когда подойдет к концу испытательный срок. В то время, как десяток мелких ошибок он и не заметил бы. Начальник с убедителем "количество раз" даже после грубой ошибки еще крест на вас не поставит. Одна ошибка, пусть и грубая, это еще не показатель. Но 3-4 даже незначительные ошибки будут для него уже той самой статистикой, которая убедит, что вы не подходите для этой работы.
• Точно также для получения премии или повышения по службе иногда бывает важнее вместо 4-5 средних успешных проектов, сделать один, но геройский!!! И тогда люди с убедителем "интенсивность" - в вас поверят.

• Для того, чтобы удовлетворить людей с убедителем "количество раз" - мы включаем, как минимум, 3-4 аргумента в поддержку своего тезиса.
• Чтобы удовлетворить людей с убедителем "интенсивность" - один из аргументов делаем обязательно ярким, впечатляющим, эмоциональным!!! Этому аргументу уделяем больше времени. Вкладываем в него больше энергетики, напора… "Продаем" этот аргумент подороже! Преподносим этот аргумент так, чтобы у слушателей был всплеск эмоций.

Так, например, когда хотели поднять народ на бунт, в речах упоминали не только десятки и сотни мелких и средних аргументов, почему нужно взять вилы в руки… Также в таких речах обычно встречается разрывающая сердце история, про зверски замученную помещиком-извергом или полицейскими девушку или что-то в этом роде. И этот яркий, вызывающий зашкаливание эмоций аргумент, для части толпы оказывался решающим.

Поэтому еще раз мораль:

используйте и "количество раз" и "интенсивность" во время своей аргументации.

Сергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"