Тезисы выступления: формулировка точного тезиса (часть 2)

Тезисы выступления: формулировка точного тезиса (часть 2)

В прошлом выпуске рассылки разбирали такую тему, как "Формулировка точного тезиса". В одном из писем в ответ меня попросили привести пример. И я решил дать пример, который по ходу будет рекламой нашего курса "Харизматичный оратор" ))

Итак, пусть я хочу прорекламировать свой тренинг.

• Приходите на курс "Харизматичный оратор"!
• Это позволит вам:
• Снять страх публичных выступлений…
• Узнать о более чем 30 параметрах ораторского мастерства…
• Стать душой любой компании (научиться рассказывать истории, произносить тосты…)
• Стать ярким, интересным, харизматичным оратором…
• И т. д.

Что я делаю в этой речи?

1. Произношу тезис.
2. Перехожу к мотивации, зачем это нужно.

Вопрос: "А понятно ли вам как слушателям, что такое курс "Харизматичный оратор"???"

Скорее всего - нет. И в голове у каждого - могут возникать свои галлюцинации, о том, что же это такое:

• Сколько по длительности идет курс: 1-2 дня? 4-6 вечеров? Полгода?
• Сколько людей в группе: 5-6 человек? 20-30? 100-200?
• Форма работы: там читают лекции? Или больше практической работы?
• Стоимость: это, наверное, стоит 1тыс.? 10 тыс.? 100 тыс.?
• Где все происходит: в центре Москвы? На окраине? В виде интернет-обучения?
• ...

Т.е. как раз получается та ситуация, которую я прописал в прошлом выпуске: "Я предлагаю вам АБРАШВАБРУКАДАБРУ…. Это позволит вам…"

 А если бы я решил включить в свою речь блок "Формулировка точного тезиса". То это могло бы звучать примерно следующим образом:

Приходите на курс "Харизматичный оратор"!

Вначале пара слов о том, что из себя представляет наш курс.

• Это восемь вечерних занятий, которые идут с 19:00 до 22:00, два раза в неделю по вторникам и четвергам.
• Проходят в Москве, на м. Проспект мира (в 3-х минутах пешком от метро). В большом и комфортном конференц-зале.
• В группе обучается обычно 15-25 человек. В основном руководители среднего звена и те, кому приходится по работе выступать публично: юристы, продавцы, консультанты, тренеры…
• С группой работают два тренера (т.е. один тренер приходится на 8-12 участников тренинга).
• Это тренинг. Т.е. вы слушаете 10-15 минут теоретический блок о том или ином ораторском навыке и потом 20-30 минут выполняете упражнение на отработку этого навыка. Итого, за один вечер, вы обычно выступаете 4-5 раз.
• Темы, которые затрагиваются на тренинге: как снять страх публичных выступлений, работа с голосом, работа с жестами, контакт глазами, актерское мастерство, постановка на публике, энергетика речи, словесная импровизация, убеждающее выступление, рассказывание историй из жизни, произнесение тостов…
• Стоимость курса из восьми занятий - 12000 руб. При оплате заранее - возможны скидки (в частности при оплате за день до начала - 10%).
• Участники тренинга получают красочные раздаточные материалы, ДВД-диски с записями двух больших выступлений на всю аудиторию, книгу "Харизматичный оратор" в подарок, сертификат участия в тренинге.

Ну а теперь, когда вы представили себе картинку, что из себя представляет наш курс "Харизматичный оратор" - хотел бы рассказать о том, что вам даст прохождение этого курса.

Это позволит вам:

• Снять страх публичных выступлений…
• Узнать о более чем 30 параметрах ораторского мастерства…
• Стать душой любой компании (научиться рассказывать истории, произносить тосты…)
• Стать ярким, интересным, харизматичным оратором…
• И т. д.

Что я делаю в этой речи?

1. Произношу тезис.
2. Расшифровываю тезис - объясняю, что предлагается.
3. Перехожу к мотивации, зачем это нужно.

 Всегда ли такая схема правильная?

• Конечно, нет!!!!!!

Есть много ситуаций, когда нужно вначале замотивировать, и только когда появится интерес "А ну ка, давай поподробнее, что это за штука такая АБРАШВАБРАКАДАБРА? Рассказывай!" - только тогда начинать расшифровывать тезис.

Но в любом случае такой этап презентации, как "Формулировка точного тезиса" - бывает необходим!

Исключения:

Например, предвыборная речь депутата (пусть это будет уровень города). Если он выйдет и скажет: "Я обещаю, что в городе появится три новых маршрута автобусов, на каждом из которых будет ходить с интервалом в 20 минут автобус. Маршруты следующие…". То депутат себя подставляет. Не выполнит - получит "по ушам".

• Поэтому гораздо проще сказать "Я улучшу транспортную ситуацию в городе". Расплывчато и непонятно.

Тезис сформулирован неточно. Но это на руку оратору! Ему и не нужно, чтобы слушатели точно поняли, что он имеет в виду ))).

Такая дополнительная информация по теме "Формулировка точного тезиса".

С ергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"