Как правильно задавать вопросы. Встраивание своих идей в ответы на вопросы

Как правильно задавать вопросы. Встраивание своих идей в ответы на вопросы

Прием заключается в том, что, отвечая на вопрос, оратор помимо самого ответа, также встраивает в ответ какие-то свои дополнительные идеи.

Досказать забытое

Так бывает, что оратор завершил речь, произнес сакраментальное "теперь можно задавать вопросы", и вдруг вспомнил: "О боже! Я же забыл рассказать одну важную тему!!!"

И оратор внутри, возносит молитву к небесам: "Лишь бы кто-то задал вопрос как раз к той теме, которую я забыл осветить…"

• Опытному оратору такую молитву возносить не нужно. Т.к. он суметь в ответ на любой вопрос плавно встроить свою идею!

Здесь очень пригождается навык импровизации по маршруту.

Напомнить ключевую идею

Встраиваем свою основную идею в ответы на вопросы для того, что слушатель ее точно не забыл.

Часто бывает, что во время выступления оратор свою ключевую мысль повторил раз 10-15 и она запомнилась. А потом во время раунда вопросов-ответов, вопросы были на совсем другие темы и в результате основная мысль оратора стерлась из памяти слушателей.

Чтобы этого не произошло, продолжаем использовать принцип "повторение ключевого тезиса" и в раунде вопросов-ответов. Помимо ответа на сам вопрос, по возможности встраиваем в этот ответ свою основную идею!

Добиваемся того, чтобы, выйдя из зала, наш слушатель на вопрос любого встречного: "о чем было выступление?", мог моментально дать правильный ответ!

• Как пример - один раз работали с депутатом, основной тезис которого был "борьба с коррупцией". Его даже не пришлось обучать этому приему, т.к. любой свой ответ практически на каждый вопрос он автоматически сводил к тому, что "нужно бороться с коррупцией". В результате у слушателей красной нитью пропечатывалось в голове - "это депутат, который борется с коррупцией".

Спасти вопрос

Иногда этот навык пригождается, и в случае, когда звучит неудачный вопрос (или слишком примитивный, или уводящий в сторону, или не по теме…) В этом случае оратор быстро приводит ответ к своей идее, и дальше разворачивает уже ее.

• Много раз было, когда мы приходили на какое то выступление, и кто-то из зала задавал, казалось бы, совершенно глупый вопрос. И внутри думалось: "неужели оратор начнет сейчас тратить наше драгоценное время, отвечая на эту бессмыслицу, которая прозвучала?". Но буквально через 1-2 фразы после того, как оратор начинал отвечать, ответ сводился к очень интересным, познавательным вещам, которые точно полезно было узнать. И вопрос, который казался бессмысленным, начинал казаться не таким уж и глупым.

С ергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"