Убеждающее выступление: формулировка тезиса

Убеждающее выступление: формулировка тезиса

В ближайших рассылках вкратце разберем структуру убеждающего выступления. В этой рассылке обсудим несколько правил по формулировке тезиса.

В убеждающем выступлении - должен быть четкий, ясный, понятный, запоминающийся тезис.

• К чему вы призываете? В чем ваша идея в 2-3 словах? Какую мысль вы хотите донести до слушателей?

Определитесь с тезисом

Удивительно, но очень часто оратор плохо представляет себе, что же он хочет сказать.

Например, хочет донести один тезис, а по факту доносит другой.

• Вместо тезиса "Покупайте косметику фирмы N", звучит тезис "Косметика полезна для здоровья", или "Наша компания самая большая на рынке" или что-то еще…

Сделайте из тезиса слоган

Часто тезис формулируется невнятно, обыденно, серо. А тезис должен быть как удар хлыстом: резким, хлестким слоганом, врезающимся в память.

• Вместо скучной фразы: "Давайте проведем реформы в сельском хозяйстве, промышленности и в структурах власти" лучше призвать: "Землю крестьянам! Заводы рабочим! Власть советам!"

Произнесите тезис в самом начале

• Бывает так, что слушатель опоздал минут на десять. Забегает в зал. Присаживается. Наклоняется к кому-то из слушателей и спрашивает: "О чем оратор то говорит?". А в ответ: "Да непонятно… пока еще к делу не перешел". И это после десяти минут с начала речи!

Во многих случаях, конечно, даже необходимо вначале поговорить о чем-то не относящемся к сути, т.е. начать с так называемого зачина (на наших семинарах мы разбираем 18 вариантов зачинов, с которых можно начать свою речь).

Но в убеждающем выступлении, тезис должен прозвучать сразу! Ваша идея, ваш слоган должен ворваться в головы слушателей, в первые же 10-15 секунд вашей речи.

• Представьте себе митинг, где оратор начинает издалека. Проходит минут 5-10, а еще непонятно, к чему же он призывает… Будет ли толпа слушать такого оратора? Вряд-ли!

• вы четко поняли, к чему хотите призвать,
• сформулировали свой тезис в виде яркого, запоминающегося слогана,
• и в первые же секунды своего выступления провозгласите свой тезис для слушателей…

Что дальше?

А дальше идут ваши аргументы. Некие факты, доводы в поддержку вашего тезиса. Которые убеждают слушателя, что ваш тезис верен, и что вашу идею нужно поддержать.

Но об этом в следующей рассылке.

Сергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"