Цель презентации: Часть 2. Конечный результат презентации.

Цель презентации: Часть 2. Конечный результат презентации.

Этот и несколько последующих выпусков будут посвящены тому как собрать информацию об ожидаемом результате презентации.

Это самый ключевой вопрос - ради чего? Ради какого результата затеяна ваша презентация?

• Ради чего будут произноситься слова, показываться слайды, тратится и ваше время и время ваших слушателей?

Увы, в большинстве случаев, ораторы плохо представляют себе ответ на этот вопрос.

• И в итоге выступают с бессмысленной, бесцельной, безрезультативной презентацией.

Увы, очень часто ораторы подменяют результат - средством для его достижения.

• И в итоге считают, что их цель в том, чтобы проинформировать, убедить, изменить точку зрения, вдохновить, обучить… и не только считают, но и действуют исходя из этих псевдорезультатов.

О чем же стоит помнить, когда вы формулируете результат вашей презентации.

Запомните очень простую формулу:

Результат презентации - это всегда действие!

Это ответ на вопрос: "Что должны сделать слушатели после вашей презентации?"

Когда политик выступает перед избирателями. Разве его цель в том, чтобы донести информацию о том, какая у него предвыборная программа? Да нет же! Он хочет, чтобы избиратели проголосовали за него на ближайших выборах!

• А знакомство с предвыборной программой - это только средство, для достижения этого результата. Он мог бы выбрать и другие средства: критиковать текущие законы, хвастаться своими достижениями как общественного деятеля, обвинять правительство в коррупции…

Но в любом случае, информирование, критика, хвастовство, обвинения - это лишь средства, ведущие разными способами к одному и тому же результату.

Точно так же, когда предприниматель выступает перед кредитным советом банка, он хочет получить вполне конкретный результат - чтобы банкиры выдали ему кредит.

• А желание убедить, изменить точку зрения, вдохновить - это лишь средства.

Точно так же, когда продавец выступает перед покупателями, он всеми силами стремится к вполне конкретному действию - чтобы покупатели купили его товар.

• А рассказ о свойствах товара, сравнение товара с аналогичными продуктами конкурентов, запугивание, мотивирование - это лишь средства.

Поэтому первый шаг, который вам необходимо сделать при создании презентации - это понять, какой результат, вы хотите получить - какое, нужное вам действие, должны сделать слушатели по итогам вашей презентации.

Результат презентации - это действия ваших слушателей!

Вам нужно получить кредит в банке. Устроит ли вас, если вам дадут $100? Вряд ли. Устроит ли вас, если кредит вам дадут, но через полгода? Вряд ли. Устроит ли вас, если кредит вам дадут, но под 100% годовых? Вряд ли. Устроит ли вас, если кредит вам дадут, но только на 3 дня? Вряд ли.

• Т.е. на самом деле вы хотите не просто получить кредит в банке, а хотите получить кредит в размере 100 тысяч долларов, на 3 года, под 15% годовых в течение ближайших 10 дней.

Конкретика важна! Потому что эта конкретика определяет то, какой будет ваша презентация.

• Презентация, когда вам требуется $1000 от банка, будет очень сильно отличаться от презентации, когда вам требуется $10 миллионов. Презентация, когда кредит вам нужен на 3 месяца, будет очень сильно отличаться от презентации, когда кредит вам нужен на 30 лет.

Формулируйте результат максимально конкретно!

………

В следующем выпуске я предложу еще несколько принципов, помогающих грамотно сформулировать результат презентации.

Сергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"