Cтруктура презентации "Аббревиатура (разбивка слова)"

Cтруктура презентации "Аббревиатура (разбивка слова)"

Это еще один из эффективных способов построения центральной части презентации. Когда вы берете какое-то слово, и каждая буква этого слова символизирует часть вашей презентации. Приведу в качестве примера учебный блок, который присутствует практически во всех презентациях, обучающих продажам:

• "Сегодня я расскажу вам о модели AIDA. Эта модель…"
• "А - Attention (Внимание). Вначале вы должны привлечь внимание клиента. Это означает…"
• "I - Interest (Интерес). Дальше вы должны вызвать у него интерес. Как это сделать…"
• "D - Desire (Желание). Следующий этап, сделать так, чтобы клиент начал желать, то, что вы предлагаете…"
• "A - Action (Действие). И в конце вы подталкиваете клиента к определнному действию…"

Если мы после такой презентации спросим слушателей - про что оратор говорил вначале, в середине, в конце - легко ли слушателям будет вспомнить и воспроизвести структуру такой презентации?

• " Конечно, легко! Вначале говорили про "А", потом про "I", потом про "D", и в конце про "A".

Получаем нужный нам результат - слушатели гарантированно понимают и запоминают ту информацию, которая доносится.

1. Чтобы оно само по себе несло смысл. Например, модель "ПИВО", запомнится лучше, чем несуществующее слово "ИВОП".

2. Чтобы оно было на языке аудитории, перед которой вы выступаете. Что скрывается за буквами "AIDA" - легко вспомнят люди, понимающие английский язык. Для остальных же - это слово уже не будет служить такой хорошей подсказкой, восстанавливающей структуру презентации.

3. Иногда можно делить слово не на буквы, а на слоги. Получаем, например "ПИ- ВО" - презентацию состоящую из двух частей. Или "РА-КЕ-ТА" - презентацию состоящую из трех частей.

4. Желательно, чтобы слово по смыслу сочеталось с темой выступления. Например, если вы рассказываете о том, как построить счастливую семью, то слово "ЗАБОТА", в качестве ключевого слова подойдет лучше, чем слово "ТОПОР". Модель частливой семьи "ТОПОР" - как-то не звучит, согласны?

Еще пара примеров, с которыми наверняка сталкивались. Они большей частью англоязычные, т.к. данная структура презентации пока больше характерна для англоговорящей аудитрии.

Модель постановки целей "SMART".

Цель должна быть:

• Specific - конкретной;
• Measurable - измеримой;
• Achievable - достижимой;
• Realistik - реалистичной/прагматичной;
• Timed - определенной по времени.

Ситуационный анализ ("SWOT"-анализ)

Нам необходимо изучение:

• сильных сторон (S)
• слабых сторон (W)
• возможностей (O)
• опасностей (T)

для того чтобы оценить перспективы продвижение товара, услуги …

Желаю вам легко придумывать удачные абревиатуры, структурирующие вашу презентацию и облегчающие слушателям восприятие информации.

Сергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"