Как начать выступление: Часть 4. Зачины в начале публичного выступления

Как начать выступление: Часть 4. Зачины в начале публичного выступления

В прошлых трех выпусках (№112, №113, №114) мы разбирали для чего нужно вступление (почему мы не сразу переходим к делу, а произносим вступительные слова, которые иногда занимают до 20-30% времени от всего выступления).

И как вы заметили, мы несколько раз упоминали загадочное слово "зачины". Это дополнительные вставки: истории, анекдоты, цитаты… которые можно использовать в своем вступлении, чтобы сделать его не только деловым-формальным, но и эмоционально ярким и цепляющим (подробнее о зачинах в выпусках: №7, №8)

Один зачин хорошо, а три лучше.

Когда готовитесь к выступлению лучше подготовить 2-3 зачина (про запас). Ведь вы не знаете точно, в каком настроении будет аудитория.

• Вы подготовили в качестве зачина только анекдот. А аудитории - пришла в траурном настроении. Анекдот не сработает. А без зачина начинать как-то не с руки. Тупиковая ситуация.

Поэтому всегда лучше иметь в запасе несколько вариантов начала вашего выступления. Также в том случае если один из зачинов не сработает, вы можете воспользоваться запасным, чтобы добиться той цели, для которой вы зачин произносите.

Зачин не всегда нужен.

Если аудитория внимательно вас слушает, если она вас уже давно и хорошо знает, если слушатели в нужном эмоциональном состоянии - то можно сразу переходить к делу!

• Смысла тратить время на зачины в такой ситуации нет.

Иногда также в очень деловой аудитории, где всегда цейтнот по времени, и дорога каждая секунда - ваши зачины могут вызвать ощущение у части аудитории, что тратится их бесценное время.… При работе с таким залом, тоже лучше сразу переходить к делу.

Помните о регламенте.

Один раз были на выступлении, где вначале был прекрасный зачин. Длился он 15 минут. Слушали мы его затаив дыхание…. Но!.. с учетом того, что на всю презентацию было отведено 25 минут - основная часть получилась скомканная и невнятная.

Поэтому если у вас выступление на 5 минут, то вы успеете в качестве зачина разве что произнести короткую цитату. Если выступление целый день - то зачин тоже должен быть подлиннее (скорее всего история (притча)).

Подбирайте зачин под свой имидж.

Если у вас в компании сложился имидж строгого и сурового главного бухгалтера, то начинать с анекдота, шутки может и не стоит. Все привыкли видеть вас в другом имидже (стиле). Поэтому такое несовпадающее с вашим имиджем начало может только насторожить аудиторию. Используйте зачины, которые хорошо сочетаются с вашим имиджем.

Помните про ожидания аудитории.

Если в компании принято выступать строго, то не нужно в самом начале показывать насколько вы своеобразный и отличающийся. Лучше подстроиться к ожиданиям аудитории. И уже потом, когда они вас приняли, в середине выступления использовать и другие типы зачинов.

Зачин может быть комбинацией разных зачинов.

Например: "Цитата + История + Личный опыт" и т.д. Вероятность, что такая комбинация сработает - выше!

Выучите вступление (по крайней мере первые 60 секунд наизусть!!!)

Пропишите ваше вступление максимально подробно и детально!

Первые слова - они наиболее важны. И они должны быть отточенной, заученной пластинкой. Поэтому пропишите свое вступление письменно, чтобы выверить каждое слово.

• И потом прорепетируйте 5-6-7 раз ваше вступление, чтобы даже если вас разбудить среди ночи, вы могли начать с этого вступления на автомате.

Это даст вам уверенность… Плюс первое впечатление - будет максимально позитивным и положительным!

Еще раз - желаю вам удачных, ярких, живых, вступлений… после которых основная часть вашей презентации идет как по маслу. 

Сергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"