Методы мотивации. "Ссылка на авторитет"

Методы мотивации. "Ссылка на авторитет"

Большая часть людей слишком ленивы для того, чтобы докапываться до истины; они довольствуются первым же попавшимся им авторитетным мнением.

Фукидид

Вам нужно замотивировать кого либо, сделать нужное вам действие. А для человека - вы никто. К вашему мнению он прислушиваться не готов. Что делать?

• Один из хороших приемов - сослаться на авторитет.

Суть приема в том, что мы в своей речи ссылаемся на мнение других людей, организаций, общества (если это мнение усиливает нашу аргументацию).…

Важно, чтобы авторитет был авторитетом не только в наших глазах, но и в глазах слушателя.

• "Мама, а мой сосед по парте Вася сказал…" - скорее не сработает. Пусть я и уважаю Васю, но не факт, что в глазах мамы Вася является авторитетом.

В качестве авторитета чаще всего ссылаются на человека, организацию, общественное мнение.

Ссылка на человека

• "А наш шеф считает…"
• "А Владимир Владимирович считает…"
• "А Аристотель, Сократ, Платон говорили…"

Ссылка на организацию

• "А всемирная организация здравоохранения рекомендует…"
• "А в журнале "Огонек" писали…"

Ссылка на общественное мнение

• "А по последнему опросу жителей Москвы…"
• "А по рейтингу сайта афиша.ру…"
• "А согласно статистике…"

Что сработает лучше - заранее предсказать нельзя. Тут нужно знать, чье мнение более авторитетно для конкретного слушателя и ссылаться именно на него.

Учитываем психотип человека: "внутренняя" - "внешняя" референция.

Особенно хорошо этот прием работает для людей с "внешней референцией".

• При принятии решения такие люди стараются ориентироваться на мнение других людей, поэтому для них подобного рода ссылки на авторитеты - очень важный аргумент.

Если же перед вами человек с "внутренней референцией", то ссылаться стоит аккуратно. Чтобы не получить реакцию "да мне наплевать, что там другие считают… я сам себе голова".

• Поэтому в этом случае или ссылаемся только на "неоспоримые авторитеты", или стараемся сослаться на самого человека "слушай, а 2 недели назад ты же сам говорил, что…".

В завершение классический веселый анекдот в тему:

"Товарищ сержант, а крокодилы летают?

- Ты что, рядовой, охренел совсем, они ж крокодилы, как они летать могут.

- А вот товарищ генерал на днях сказал, что летают.

- Ну, это, как тебе сказать, вообще-то, конечно, летают, но низенько-низенько".

С ергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"