Методы мотивации: "Мотивация будущим"

Методы мотивации: "Мотивация будущим"

Суть приема в том, что мы мотивируем не только ближайшей перспективой, но и долгосрочной.

• Бывает что фраза "Сделай ЭТО и получишь морковку" - не срабатывает. А фраза "Сделай ЭТО и получишь морковку сейчас, три морковки через полгода, и 100 морковок через год" - уже цепляет сильнее.
• Или фраза "Если ЭТО не сделаешь, получишь кнутом" - не срабатывает. А фраза "Если ЭТО не сделаешь, то в ближайшие 3 года будешь получать по 3 кнута в день" - уже мотивирует лучше.

Т.е. стараемся показывать, цепочку системных последствий во времени: "сделав сейчас А, завтра ты получишь Б, а через неделю С, а через месяц это приведет к Д, а через год к Е, а через 30 лет к Ж…".

• И если Б и С не сильно цепляют вашего слушателя, то понимание, что неизбежно наступит Д и Е и Ж - бывает срабатывает.

Примеры:

• "Откладывай 10% своего заработка, и через год - сможешь купить себе велосипед" - может вдохновлять не так сильно, как "…через 10 лет - сможешь купить себе квартиру, автомобиль и др."
• "Может, не будем лезть в огород, а то поймают?", может пугать не так сильно, как "если поймают, то потом уши надерут, в милицию заберут, потом родителей вызовут, родители нам тоже по заднице надают, подарков на новый год нам не видать, отпускать больше одних не будут.… Ну его, этот огород, а?"
• "Начни заниматься этим бизнесом и будешь получать 5 тыс. рублей прибыли в месяц" - может не впечатлить, а "Через год у тебя уже будет 10 точек, и доход будет 50 тыс. рублей в месяц, а через 3 года - 50 точек с доходом 250 тыс. рублей в месяц" - могут замотивировать чуть лучше.

Комментарии к приему

Мотивация очень далеким будущим не всегда срабатывает.

• Например, если вы молодому курильщику, лет 20, начнете говорить о том, что в 50-60 лет у него будут проблемы со здоровьем, то это его вряд ли замотивирует.
• Точно также не очень сильно мотивируют разные призывы вносить больше денег в пенсионные фонды. Пенсия она будет только лет через 20-30. И кто его знает, что там, через 20-30 лет будет…

Поэтому здесь всегда стараемся мотивировать и настоящим и если будущим, то в первую очередь ближайшим, которое хорошо представляется человеку.

Часто глубина, насколько далеко в будущее смотрит человек, зависит от возраста:

• Человек до 25 лет часто думает только на год вперед. Тут мотивировать очень далекой перспективой не нужно.
• От 25 до 45 - уже часто думают на 5-10 лет вперед (покупают квартиры в ипотеку, дети появляются, о доходах в старости хочется позаботится). Тут мотивация далеким будущим может очень даже подойти.
• После 45 - люди часто тоже уже думают только на 2-3 года вперед ("Что далеко загадывать? Кто его знает, сколько бог мне дал?"). Здесь опять, лучше мотивировать ближайшим будущим.

Учитываем также психотип человека, на что он больше ориентирован: "прошлое", "настоящее", "будущее"?:

Ориентация на прошлое (в основном вспоминают "что было", и обычно у себя в голове крутят картинки из своего прошлого).

• Такого человека лучше мотивировать не будущим, а отсылать к прошлому опыту: "А вот помнишь, год назад ты так же сделал, и какие потом проблемы были?"

Ориентация на настоящее (в основном живут "здесь и сейчас", и обычно у себя в голове крутят картинки из того, что происходит в жизни прямо сейчас).

• Такого человека тоже лучше мотивировать не будущим, а тем, что он получит прямо сейчас. В крайнем случае в ближайшем будущем.

Ориентация на будущее (в основном живут "будущим", и обычно у себя в голове крутят картинки из того, как они представляют свое будущее).

• Это идеальные клиенты под прием "мотивация будущим". Для них он срабатывает лучше всего, т.к. нарисовав радужную или мрачную перспективу в будущем, мы внедряем ее в мысли человека, в то, о чем он и так постоянно думает.

Итого, еще раз выводы:

• Мотивируя других людей, стараемся им описать отдаленные последствия в будущем, которые их могут ждать.
• Слишком далекое будущее не берем.
• Учитываем возраст человека, которого мотивируем.
• Этот прием используем больше для людей с психотипом "ориентация на будущее".

С ергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"