Игра цифрами, как переговорный/ораторский прием
Публикации из раздела "Ораторское искусство"
Игра цифрами, как переговорный/ораторский прием
Один из приемов который можно иногда использовать в презентациях/переговорах - это "игра цифрами".
- "5" это мало или много? Часто зависит не от самой цифры, а от того, как эта цифра преподнесена.
Приведу несколько примеров.
Пример №1:
Заводы, находящиеся в США выбрасывают 100.000 ед. вредных веществ в воздух в течение года.
Заводы, находящиеся в Китае - 200.000 ед. вредных веществ.
Вопрос: Кто больше вредит планете?
Вроде если смотреть на вышеприведенные цифры - то китайцы. В 2 раза больше! Ай-ай-ай…
Но если учесть что китайцев в 5 раз больше чем американцев, то уже получаем, что на 1 американца приходится в 2.5 раза больше выбросов вредных веществ в воздух, чем на 1 китайца.
Зеленый и фиолетовый факт математически вроде об одном и том же - но психологически воспринимаются по разному.
Пример №2:
Наш кредит стоит всего 100 рублей в день (1 чашка кофе в день). Для суммы 100.000 р. на год.
Вроде сумма небольшая. Что я, не мужик что ли, чашку кофе себе не могу позволить?
Но, давайте подсчитаем. 365 дней в году умножить на 100 рублей = 36500 руб. Т.е. получаем, что на самом деле: "Наш кредит 36,5% годовых". А эта цифра, на фоне других предложений банков уже заставляет задуматься.
Пример №3:
Квартира А находится всего лишь в 15 минутах дальше от центра и от работы, по сравнению с квартирой Б.
Вроде 15 минут - не много! Но давайте подсчитаем.
15 минут "туда" + 15 минут "обратно" = 30 мин./день
30 минут в день *30 дней = 900 минут/месяц = 15 часов/месяц
15 часов * 12 месяцев = 180 часов в год = 22 дня (если считать по 8 часов) = 1 рабочий месяц
Получается, живя, в квартире А я лишний месяц, который мог бы где-то работать - проведу в транспорте, по сравнению с тем, как если бы жил в квартире Б.
А если у нас семья из 2-х человек, то уже начинает звучать еще более привлекательно: Живя, в квартире Б в центре вы сэкономите на семью огромное количество времени - 2 рабочих месяца! Может лучше все-таки снять пусть более дорогую квартиру в центре, вместо того, чтобы 2 лишних месяца жизни проторчать в транспорте.
Пример №4:
Более дорогая шина стоит на 1000 руб. дороже чем аналог. Получается, что комплект шин обойдется на 4000 руб. дороже!
Но если исходить, что каждая шина служит пусть 50.0000 км. То получаем ну обойдется тебе эта шина на 2 копейки дороже на 1 км пробега… мелочь же… зато будешь ездить на хорошей резине!
Чисто математически - "зеленый" и "фиолетовый" факт в вышеприведенных примерах - идентичны. Но субъективно (психологически) воспринимаются по разному.
Поэтому вам, во время презентации/переговоров стоит заранее думать "а как эту цифру/факт лучше преподнести". И само собой отслеживать, когда кто-то называет вам цифру, которая кажется соблазнительной, но чуть непонятной.
Руководитель и ведущий тренер
"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"