Презентация в лифте

Презентация в лифте

День добрый, друзья

В последнее время, практически на всех тренингах работаю с таким жанром, как «Презентация в Лифте». И чем больше работаю, тем больше мне этот жанр нравится.

Как правило, вначале такой тип презентации идет "со скрипом", но впоследствии я получаю восторженные отзывы о том, где, кто и как её проводил. Есть прецеденты проведения презентации в душе, на автобусной остановке, в кофейной комнате...

Несмотря на то, что здесь дана классическая Презентация в Лифте для привлечения венчурного капитала, этот тип презентации великолепно подходит и под другие задачи: совещание на работе, MLM презентация, продажа...

Итак, встречайте... 

Если у вас есть замечательная идея, но вам нужна наличка, для того, чтобы воплотить её в жизнь, тогда вам пора начать работать над своей «Презентацией в Лифте».

Что такое «Презентация в Лифте»? Это термин, обозначающий двухминутную презентацию, в точности время пока лифт идет из холла до офиса инвестора на верхнем этаже, для того чтобы захватить внимание инвестора.

Проведешь ее правильно, и он пригласит тебя на заседание совета директоров. Проведешь ее неправильно - и он вызовет охрану.

Из чего складывается хорошая Презентация в Лифте? Хорошая Презентация в Лифте состоит из двух ключевых элементов. Во-первых, вы должны изложить свое «Гвоздь в Заднице» заявление - в чем именно заключается решаемая вами проблема. Во-вторых, вы должны

показать свое ценностное предложение - как именно ваше предприятие решает эту проблему.

Это может звучать как легкая задача, но это не так. Каждая успешная Презентация в Лифте должна пройти четыре ключевых теста.

Во-первых, она должна быть краткой, в конце концов, этот парень может уделить тебе только две минуты.

Во-вторых, она должна быть легкой для понимания. У тебя просто нет времени на технические подробности, поэтому как твоя бабушка, так и твои внуки должны с легкость врубиться.

В-третьих, она должна вызывать жадность. В конце концов, инвесторы хотят заработать деньги, очень много денег.

В-четвертых, она должна быть неотразима. Если после твоей Презентации в Лифте у инвестора остается больше вопросов, чем ответов, тебе пора снова вернуться за рабочий стол...

Примечательно, что эта Презентация в Лифте о Презентации в Лифте, заняла меньше 2 минут...

Никита Ковалев
Тренинг Центр «Оратор», Харьков