Спонтанная аргументация, летучая мышь и отпуск в Антарктиде

Спонтанная аргументация, летучая мышь и отпуск в Антарктиде

Одним из наиболее сложных, наиболее интересных и наиболее востребованных – особенно в бизнес-среде – видов словесной импровизации является

Так называется умение без долгого обдумывания, «с листа», не просто импровизировать, а:

- давать обоснованные ответы на любые вопросы,

- приводить убедительные доводы в пользу той или иной позиции,

- уверенно доказывать собственную правоту, отстаивать свою точку зрения.

Умение пользоваться Спонтанной Аргументацией позволяет нам гораздо увереннее чувствовать себя в самых разнообразных бизнес-кейсах, да и в любых жизненных ситуациях – а значит, и выглядеть более солидно, уверенно, статусно, профессионально!

Если хотите увидеть классический (и очень веселый!) пример спонтанной аргументации – посмотрите фильм-оперетту «Летучая мышь» с Юрием и Виталием Соломиными в главных ролях. В этих примерах уважаемые австрийские аристократы действуют, надо признать, совершенно по-российски – сначала создают себе трудности, а затем героически их преодолевают ))

КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ:

Если Вы уже хорошо овладели жанром словесной импровизации, научиться этому ее виду будет несложно. Приемы Словесной Импровизации отлично работают и в жанре Спонтанной Аргументации.

Ассоциации – помогают находить нужные аргументы и развивать тему «вглубь», регулировать по необходимости степень подробности рассуждений. Подробности могут придать аргументу больший вес или, как минимум, потянуть время, пока в голову не пришел аргумент более серьезный

Переходы по последнему слову – дают возможность переходить с темы на тему, с помощью умелой цепочки рассуждений оборачивать в свою пользу любой «наезд» или провокационный вопрос. С помощью этого приема можно также, если необходимо, незаметно подменять суть неудобного вопроса или тезиса,

Вопросно-ответные ходы, как и в классической СИ, дают возможность взять «легальную паузу», перевести дух и, пока оппонент отвечает, прикинуть дальнейшую тактику словесного поединка. С их помощью можно легко сменить направление дискуссии, перехватить инициативу и провести встречную атаку на позиции неопытного оппонента. Кроме того, вопросно-ответные ходы остаются одним из главных способов установления и поддержки тесного контакта с нашей аудиторией.

Описание реальности – дает возможность элегантно выиграть время в начале нашей речи, когда нужный аргумент в голову еще не пришел, а отвечать нужно немедленно. Несколько, казалось бы, абсолютно естественных вступительных фраз, свидетельствующих, например, почтение хозяйке дома или признающих важность и давность поднятой оппонентом темы, или выражающих благодарность всем собравшимся за внимание, будут выглядеть совершенно естественными. Кроме выигрыша во времени, мы получим еще и дополнительные очки за вежливость, за учтивость-галантность или за стремление говорить понятно, логично и последовательно. Точно так же умелый вираж в описание реальности посреди выступления поможет замаскировать непрошеную паузу зависания, добавить нашей речи энергетики, а также легализовать всяческие неожиданности – от звонка мобильного телефона до вышедшей на сцену курицы. Всякое бывает! ))

Важно, однако, заметить, что на одной голой импровизации и некоторой, мягко говоря, подтасовке фактов успешно выбраться из сложной ситуации возможно только разве что в оперетте )). И в выпусках рассылки, и на тренингах я всегда предупреждаю сразу:

Словесная импровизация в любом из своих вариантов НЕ ЗАМЕНЯЕТ НЕОБХОДИМОСТИ ГОТОВИТЬСЯ К ВЫСТУПЛЕНИЮ!

Умение плести виртуозные словесные кружева на пустом месте ведет к скорому и бесславному провалу. Опытный оппонент, внимательная аудитория, матерый преподаватель раскусят Вас в три минуты, если речевые ассоциации, пируэты и пассажи не приведут к нужному качественному содержанию. Аргументация – даже спонтанная – должна состоять из убедительных аргументов. Ассоциации к теме рождаются из знаний о ней. Чем более оратор эрудирован и грамотен, тем легче ему дается умение импровизировать. Поэтому формула отличного выступления в любых обстоятельствах  состоит как из уверенного владения приемами импровизации-аргументации, так и из досконального знания своей темы, а также – из общего уровня эрудиции и грамотности оратора.

КАК ТРЕНИРОВАТЬСЯ:

Отрабатывать навык Спонтанной Аргументации лучше всего не в одиночку – для того, чтобы создавать эффект неожиданности. Один участник готовит несколько каверзных заданий, так называемых «троечек» – примерно таких:

- назовите три причины провести отпуск в Антарктиде

- назовите три повода рисовать помадой на стенах кухни

- назовите три аргумента в пользу приобретения ручного бегемота

Можно эти троечки записать на бумаге и выложить на выбор – как на экзаменах.

Другой участник выбирает себе «билет» – и немедленно начинает отвечать. Задача – за две минуты привести сильные аргументы. Оценивается в первую очередь качество аргументов – пусть будет лучше два очень сильных, чем четыре слабых или недораскрытых доказательства

Очень хорошо тренирует дополнительное утяжеление, когда оратор выполняет несколько заданий одно за другим – уже на третьем-четвертом шаге креативность начинает просто зашкаливать! ))).

Если позволяет количество участников, для этого можно организовать «карусель», когда один или несколько ораторов подходят к нескольким экзаменаторам по кругу и перед каждым отвечают вопросы. Экзаменаторы при этом задают разным ораторам один и тот же вопрос – и получают, таким образом, возможность сравнить, кто справился с заданием лучше.

Уровень сложности заданий постепенно повышается, тематику можно выбирать в зависимости от предстоящих реальных задач. Если впереди экзамен – берем разные хитрые вопросы по предмету и вокруг него, если нужно пройти тестирование на работе или просто повысить профессиональный уровень – подбираем «троечки» с рабочими темами.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов
Психолог, коуч, бизнес-тренер.
Руководитель и ведущий тренер школы ораторского мастерства "Верное слово"
https://vernoeslovo.com/