Словесное айкидо. Приём "Перевертыш"

Словесное айкидо. Приём "Перевертыш"

Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо, которые позволяют легко отбивать наезды в ваш адрес или расшатывать ограничивающие убеждения.

Прием "Перевертыш"

Прием заключается в том, что мы перевертываем (по смыслу или просто лингвистически) обе части возражения. И выдаем получившуюся словесную формулу.

• Говоря математическим языком на фразу "А=В", мы отвечаем "если А=В тогда -А= -В", а эта утверждение часто получается нелепым и смешным, что расшатывает веру в то что "А=В" .

Но проще понять, как работает этот прием на нескольких примерах.

Во время вечеринки звучит классическое: "Ты что, нас не уважаешь - сядь выпей водки"

• Переворачиваем "Пить водку" - получаем "Вести трезвый образ жизни"
• Переворачиваем "Уважаешь" - получаем "Хамить"

Получаем вариант ответа: "Ты еще скажи, что "Вести трезвый образ жизни значит хамить".

Во время собеседования на новую работу, менеджер по персоналу произносит слегка огорченно: "Вы знаете, нам нужен опытный профессионал на эту должность? т.е. человек со стажем от 10 лет"

• Переворачиваем "Опытный профессионал" - получаем "Любитель"
• Переворачиваем "Стаж от 10 лет" - получаем "Стаж меньше 10 лет"

Получаем вариант ответа: "Т.е. все, у кого стаж меньше 10 лет - это любители?"

Вы пытаетесь эмоционально встряхнуть подругу/друга: "Хватит работать за $200, давай ищи новую работу", а в ответ "Ну кто меня возьмет на хорошую работу? У меня же нет высшего образования"

• Переворачиваем "Нет высшего образования" - получаем "Есть высшее образование"
• Переворачиваем "Не возьмут на хорошую работу" - получаем "Толпы желающих взять на работу"

Получаем вариант ответа: "А если бы было высшее образование, то к тебе выстроилась бы очередь работодателей с предложениями о хорошей работе? ты действительно в это веришь?"

Та же подруга/друг набрали лишних уже 20 кг? на ваши призывы сесть на диету или заняться зарядкой идет возражение: "Да не поможет это мне похудеть. Моя мама была полной, поэтому диета и спорт не помогут мне стать стройной"

• Переворачиваем "Мама была полной" - получаем "Мама была худой".
• Переворачиваем "Диета и спорт не помогут стать стройной" - получаем "Гамбургеры и торты не помогут набрать вес"

Получаем вариант ответа: "Ну, да? А если бы твоя мама была худой, то даже лежачий образ жизни с 10-тиразовым питанием гамбургерами никак не сказался бы на твоей фигуре?"

Этот прием нельзя назвать универсальным - во многих случаях нужно нечто более творческое, чем просто "переворачивание" разных частей убеждения, но прием часто выручает благодаря своей простоте в использовании.

Сергей Шипунов

Руководитель и ведущий тренер

"Университета Риторики и Ораторского Мастерства"