Онлайн-курс «Работа с возражениями»

Как работать с возражениями: стратегии, техники, приемы

открыт
набор
Индивидуальное обучение,
в удобное для вас время
  • Курс из 4 занятий по 50 мин.
  • Занятия проходят в Zoom или Skype.
  • Индивидуально — 1 на 1 с тренером.
  • В каждом занятии — теория, упражнения, домашние задания...
  • В каждом занятии — практика: вы выступаете и получаете обратную связь.

Стоимость: 16000 руб.
Для юр.лиц: 20000 руб.

Если есть вопросы - пишите в WhatsApp или на email. Или звоните после 18:00.

Онлайн-курс о том как эффективно
работать с возражениями.
Как быстро найти истинные причины (корни) возражения
Как расшатать возражение (зародить сомнение в истинности)
Как переубедить с опорой на конкурентные преимущества и истории
Как грамотно завершить и подтолкнуть к нужному действию

Результат обучения — умение грамотно работать с возражениями.

Программа курса:

ЗАНЯТИЕ №1

Налаживание отношений с возражающим.

  • Приемы, которые позволяют наладить отношения с возражающим.
  • Прием «Проговаривание позитивного намерения».

Поиск корней возражения.

  • Типы вопросов, позволяющие быстро найти корень возражения.
  • Игры на отработку умения задавать вопросы .
ЗАНЯТИЕ №2

Поиск корней возражения (продолжение).

  • Как смягчить задавание вопросов, чтобы вопросы не злили.
  • Игры на отработку умения задавать вопросы.

Расшатывание возражения.

  • Шесть видов раскруток (приемов из арсенала словесного айкидо). .
  • Тренировка умения расшатывать возражения с помощью раскруток .
ЗАНЯТИЕ №3

Спец-вопросы. Стратегии выбора приемов.

  • Вопросы для сбора информации и расшатывания возражения.
  • Стратегия выбора наилучшего приема для работы с возражением.

Переубеждающая презентация.

  • Переубеждаем фактами, историями, конкурентными преимуществами.
  • Как визуально структурировать конкурентные преимущества и истории.
ЗАНЯТИЕ №4

Завершение.

  • Как грамотно завершить и подтолкнуть к дальнейшим действиям.
  • Каких ошибок на этапе завершения важно избегать.

Интегрирующее упражнение.

  • Упражнение на отработку всех полученных навыков .
  • Создание копилки ответов на наиболее часто встречаемые возражения.


По итогам этого курса вас ждут еще более 20 занятий в рамках других наших онлайн-курсов (оплачиваются дополнительно)

Онлайн-курс ведут наши ведущие тренеры

Сергей Шипунов – разработчик тренингов, ведущий тренер.

Анастасия Спиро – ведущий тренер, ведущий консультант.

Тренинг для всех, кто работает с возражениями!
Отзывы участников тренинга

Формат тренинга очень понравился. Народу не было скучно и никуда не хотелось отвлекаться.
Тренер объяснял и рассказывал все очень доступно в юморной форме, что разряжало атмосферу.
Были выделены основные акценты в переговорах, для меня в 1-ую очередь: Психологическая сила, убеждение, методы и способы ведения переговоров.

Елена
Банк ВТБ24
Эксперт по работе с партнерами

Отзывы участников тренинга

Хороший, интенсивный тренинг, который может быть полезен как тем, кто еще не имеет большого опыта переговоров, так и переговорщикам со стажем. Много практических заданий, которые позволяют сразу же опробовать, главное – получить качественную обратную связь по применению новых (или обычно не используемых) приемов. Спасибо!

Наталья
OOO «МегаСерт Сервис СЕ»
Генеральный директор

Отзывы участников тренинга

Очень сильный тренинг, который позволяет оценить переговорные компетенции с самых разных сторон.
Огромное спасибо за море точной и нетривиальной обратной связи как от тренеров, так и от участников тренинга, у многих из которых за плечами годы, а иногда и десятилетия участия в переговорах.

Никита
Руководитель тренингового центра
г. Харьков

Отзывы участников тренинга

Большое спасибо за очень полезный и актуальный тренинг. Удалось выявить свои «проблемные зоны» в технике ведения переговоров и понять инструменты для их удаления.

Надежда
ООО «МайсЛайн»
Директор по продажам

Отзывы участников тренинга

Тренинг помог понять, как наиболее эффективно вести переговоры, научил новым инструментам, приемам.
Теперь более понятно какие навыки нужно развивать, над чем работать.
Огромное спасибо тренеру, очень много сил и энергии, помимо знаний, в нас вкладывал!

Ульяна
ASTRECDATA
Ком. дир.

Отзывы участников тренинга

Первое, что очень понравилось – бизнес-тренеры
Выше всех похвал! Очень приятно было вас слушать. Тренинг был активным за счет вас и первый раз, когда мне не хотелось спать.
Тренинг понравился, много нового для себя узнала и большим плюсом было количество игр, когда мы отрабатывали материал.
СПАСИБО!

Л.М
Банк ВТБ24
Начальник отдела

Отзывы участников тренинга

Понравилось много практики с разнообразными по типу людьми. Обратная связь. Разные роли, в которых были на тренинге – участник, судья. Очень полезный семинар, где можно обкатать разные варианты с обратной связью, что в реальной жизни практически не встретишь.

Сергей
«Зелакс»
IТ-директор

Отзывы участников тренинга

Очень понравилось все, особенно тренер. Огромное удовольствие смотреть и слушать, как в театре (хорошем).
Структурирование методики, подходов, как справляться с аудиторией, как выходить из ситуации.
Не было ни 1-ой минуты, когда было скучно.

Наталья
Санофи
Гл. бухгалтер

Отзывы участников тренинга

Понравилось, что достаточно разнообразные кейсы: была возможность попробовать разные роли, стратегии переговоров.
Некоторые участники демонстрировали отличные переговорные навыки – есть возможность учиться разному у разных людей, видеть «+» и «-» стилей.

Елена
Учебно-методический центр профсоюзов (Оренбург)
Директор

Отзывы участников тренинга

Интересный тренинг, в ходе которого узнал ряд новых приемов в переговорах.
Причем, зная их, можно не только использовать эти методы, сразу видеть их у противника, и в состоянии эффективно им противодействовать.

Александр
Журнал «Автомир»
Ответственный редактор

Формат тренинга очень понравился. Народу не было скучно и никуда не хотелось отвлекаться.
Тренер объяснял и рассказывал все очень доступно в юморной форме, что разряжало атмосферу.
Были выделены основные акценты в переговорах, для меня в 1-ую очередь: Психологическая сила, убеждение, методы и способы ведения переговоров.

Елена
Банк ВТБ24
Эксперт по работе с партнерами

Хороший, интенсивный тренинг, который может быть полезен как тем, кто еще не имеет большого опыта переговоров, так и переговорщикам со стажем. Много практических заданий, которые позволяют сразу же опробовать, главное – получить качественную обратную связь по применению новых (или обычно не используемых) приемов. Спасибо!

Наталья
OOO «МегаСерт Сервис СЕ»
Генеральный директор

Очень сильный тренинг, который позволяет оценить переговорные компетенции с самых разных сторон.
Огромное спасибо за море точной и нетривиальной обратной связи как от тренеров, так и от участников тренинга, у многих из которых за плечами годы, а иногда и десятилетия участия в переговорах.

Никита
Руководитель тренингового центра
г. Харьков

Большое спасибо за очень полезный и актуальный тренинг. Удалось выявить свои «проблемные зоны» в технике ведения переговоров и понять инструменты для их удаления.

Надежда
ООО «МайсЛайн»
Директор по продажам

Тренинг помог понять, как наиболее эффективно вести переговоры, научил новым инструментам, приемам.
Теперь более понятно какие навыки нужно развивать, над чем работать.
Огромное спасибо тренеру, очень много сил и энергии, помимо знаний, в нас вкладывал!

Ульяна
ASTRECDATA
Ком. дир.

Первое, что очень понравилось – бизнес-тренеры
Выше всех похвал! Очень приятно было вас слушать. Тренинг был активным за счет вас и первый раз, когда мне не хотелось спать.
Тренинг понравился, много нового для себя узнала и большим плюсом было количество игр, когда мы отрабатывали материал.
СПАСИБО!

Л.М
Банк ВТБ24
Начальник отдела

Понравилось много практики с разнообразными по типу людьми. Обратная связь. Разные роли, в которых были на тренинге – участник, судья. Очень полезный семинар, где можно обкатать разные варианты с обратной связью, что в реальной жизни практически не встретишь.

Сергей
«Зелакс»
IТ-директор

Очень понравилось все, особенно тренер. Огромное удовольствие смотреть и слушать, как в театре (хорошем).
Структурирование методики, подходов, как справляться с аудиторией, как выходить из ситуации.
Не было ни 1-ой минуты, когда было скучно.

Наталья
Санофи
Гл. бухгалтер

Понравилось, что достаточно разнообразные кейсы: была возможность попробовать разные роли, стратегии переговоров.
Некоторые участники демонстрировали отличные переговорные навыки – есть возможность учиться разному у разных людей, видеть «+» и «-» стилей.

Елена
Учебно-методический центр профсоюзов (Оренбург)
Директор

Интересный тренинг, в ходе которого узнал ряд новых приемов в переговорах.
Причем, зная их, можно не только использовать эти методы, сразу видеть их у противника, и в состоянии эффективно им противодействовать.

Александр
Журнал «Автомир»
Ответственный редактор

Курс «Работа с возражениями» проводим внутри компаний

128 корпоративных
клиентов
Клиенты
Клиенты
81 официальная
благодарность
Отзывы
Отзывы
Чтобы заказать обучение внутри компании — перейдите в раздел Корпоративное обучение



Расписание и стоимость

ИНДИВИДУАЛЬНО

Индивидуальное обучение с тренером
в удобное для вас время.

4 занятия по 50 мин.

О стоимости и условиях возврата

Стоимость: 16000 руб.

Для юр.лиц: 20000 руб.

16+
2003 — 2021
+7 (495) 543-81-48
Более 100 независимых тренеров-лицензиатов ведут
Тренинги по методикам Университета в других городах
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности
Text here....