Покупка программы тренинга «Мастерство переговоров»

Готовый комплект методических материалов (упражнений, игр) для ведения тренинга

Уважаемые коллеги-тренеры, предлагаем вам купить комплект методических материалов (готовую программу) для ведения тренинга «Мастерство переговоров».

  • Тренинг длительностью 2 дня.
  • 12 тем, 4 демонстрации, 12 упражнений.
  • Методичка на 150 страницы.
  • Видеозапись тренинга на 14 часов.
  • Раздаточные материалы — 16 страниц.
  • 11 переговорных кейсов
Стоимость: 36 000 руб.

Кратко о покупаемом тренинге «Мастерство переговоров»

Длительность тренинга:
2 дня по 8 часов (16 часов).
Размер группы: от 6 до 24 участников (оптимально 12-16).
* Есть опыт ведения тренинга и на 50-60 человек. Тренинг все-равно работает.
Результаты от тренинга для участников: знание пяти переговорных моделей, помогающих эффективно вести переговоры..
Программа тренинга:
Для участников

Программа тренинга подходит как для открытого, так и для корпоративного тренинга.
Целевая аудитория: все, кому приходится вести переговоры: руководители, менеджеры по продажам, закупщики, консультанты…
Тренингу уже более 12 лет. Его прошли более 5 000 участников. Программа — отточенная до мелочей, качественная, результативная.



Результат — знание технологии проведения тренинга «Мастерство переговоров»

Вы получаете необходимые знания, позволяющие самостоятельно провести тренинг «Мастерство переговоров» (как целиком по нашей программе, так и с добавлением своих разработок).

Мы уже обучили 350 тренеров.
Около 100 наших выпускников продолжают активно вести наши тренинги и входят в Ассоциацию тренеров- лицензиатов.


Передаем технологию ведения следующих тем из курса
«Мастерство переговоров» (на 2 тренинговых дня)

Критерии оценки переговорщика
Теория

Лекция-обсуждение, в которой разбираются критерии оценки эффективности переговорщика.

1. Конкретика.
2. Опережающее лидерство.
3. Психологическая сила.
4. Сохранение отношений
5. Цель.
6. Конструктивность.
7. Приемы/Фиксация.
8. Управление эмоциями.
Демонстрационная игра на примере кейса «Срочный проект»: руководитель и сотрудник согласовывают условия работы над проектом.


Переговорные игры - 1
Практика

Переговорные игры, в которых каждый участник два раза играет в качестве переговорщика и два раза — в качестве судьи.

Отрабатываем кейсы:
a) «Устная договоренность»: устное обещание отличается от письменного договора и нарушается.
b) «Претензии к обучению»: клиент недоволен качеством услуги и выдвигает претензии.


Сбор информации в переговорах
Теория

- Важность умения с помощью вопросов выяснять детали и за счет этого точно представлять происходящее.
- Отличие вопросов на выявление уже сформированных потребностей и на формирование новых потребностей у партнера по переговорам.
- Как смягчить постановку вопросов, чтобы они не злили партнера по коммуникации.
- Примеры вопросов, которые помогают выявить нужную информацию.
- Парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах.
- Демонстрационная игра на получение информации у партнера по переговорам.


Переговорные игры - 2
Практика

- Провокационная игра по навыку «уточнение деталей».

- Большая игра, в которой каждый участник три раза тренирует свой навык получать информацию с помощью вопросов и три раза тренирует навык скрывать (при возможности) информацию от партнера по переговорам.


Торговля по цене (условиям)
Теория

- О важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах.
- Демонстрационная мини-игра, в которой возможны три-четыре варианта справедливой и обоснованной цены в зависимости от приведенных аргументов.
- Стратегии «Как просить об уступке».
- Стратегии «Как обосновать свою цену».
- Мини-игры на закрепление теоретического материала.


Переговорные игры - 3
Практика

- Большая переговорная игра, в которой участники тренируют навык аргументации своего ценового предложения и навык просить об уступке. Каждый участник один раз играет в качестве переговорщика и один раз — в качестве наблюдателя.

Отрабатываем кейс:
c) «Повышение стоимости оказания услуг страховой компанией» (переговоры по поводу повышения цены услуг при пролонгации контракта на следующий год).


Конструктивные переговоры
Теория

- Ключевые принципы технологии «Принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).
- Выяснение реальных интересов партнера по переговорам как стратегия поиска решения.
- Поиск объективного и разделяемого принципа как стратегия поиска решения.
- Предложение большого количества вариантов как стратегия поиска решения.


Переговорная игра «Совещание»
Практика

- Игра на выявление намерений партнеров по переговорам.
- Мини-игра на поиск объективного принципа, разрешающего ситуацию.
- Мини-игра на предложение большого числа вариантов, разрешающих конфликтную ситуацию.


Приемы в переговорах
Теория

Лекция-обсуждение, в которой разбираются различные приемы, используемые в переговорах.
1. Приемы для атаки
2. Приемы для защиты
3. Приемы для позиционной борьбы

Просмотр видеофрагментов: тренируем навык видеть приемы, используемые другими переговорщиками.
О важности подготовки к переговорам (в частности, подготовки приемов и анализа возможных приемов оппонента).


Переговорные игры - 4
Практика

Подготовка к переговорам. Участники в мини-группах разбирают кейс и готовят около 20 приемов, которые можно использовать в предложенном кейсе. Выбор наиболее эффективных приемов.

Переговорные игры, в которых каждый участник два раза играет в качестве переговорщика и два раза — в качестве судьи.

Отрабатываем кейсы:
d) «Невыполненные обязательства»: обязательства выполнены не на 100%. Как и на каких условиях договориться о закрытии проекта.
e) «Дележка долей бизнеса»: партнеры по бизнесу пытаются выработать устраивающий обоих вариант распределения прибылей.


Имидж переговорщика
Теория

Кратко о том, что имидж, который мы формируем, сказывается на нашей успешности в качестве переговорщиков.

Практика

Микроупражнение — обратная связь на тему того, кому из участников удалось сформировать за время тренинга наиболее благоприятный имидж переговорщика.


Вручение сертификатов
Завершение тренинга

Подведение итогов тренинга. Ответы на оставшиеся вопросы. Вручение сертификатов.

Передаем технологию ведения следующих тем из курса
«Мастерство переговоров» (на 2 тренинговых дня)

В программе тренинга
  • 12 лекций
  • 4 демонстрации
  • 12 упражнений
  • 20 обратных связей
  • 16 страниц рабочей тетради
  • 11 переговорных кейсов

Особенность тренинга — очень высокая технологичность

Многие тренинги способен вести только автор, так как. они требуют или высокой харизматичности, или особенностей мышления автора.

  • Наш тренинг «Мастерство переговоров» – это детально проработанная технология, которая позволяет почти любому человеку вести курс так, что участники получают как минимум на 80% тот же эффект, как если бы они обучались у автора курса.
  • Подробная методичка к курсу (150 страниц текста, 14 часов видео) позволяет успешно вести его уже с первого раза.

Чтобы лучше освоить тренинг, рекомендуем:

Пройти тренинг «Мастерство переговоров»
Прожив тренинг изнутри, как участник, вы лучше поймете, как он устроен.


Комплект материалов создала команда тренеров

Сергей Шипунов – разработчик тренинга, автор методички.

Евгений Ильченко – ведущий тренер, видеозаписи – с его участием.

Анастасия Спиро – ведущий тренер, видеозаписи – с ее участием.


Отзывы от тренеров, работающих по нашим методикам

Отзывы чуть больше про тренинг тренеров , но говорят и про качество методических материалов.

Отзывы участников тренинга

Я в восторге, что посетила тренинг тренеров в Университете Риторики и Ораторского Мастерства! Много теории, умное сочетание активной и пассивной деятельности. Высокий уровень профессионализма команды тренеров. Очень поддерживала работа с нами в перерывах, касательно не только тренинга, но и общего состояния. Очень конструктивная ОС, которая, безусловно, влияла на положительную динамику каждого участника. Очень понравился индивидуальный подход к каждому участнику. Очень яркий доп.материал и методички!
Спасибо, ребята!!

Татьяна
ООО «Лидер-Класс», Координатор лидерских программ
Тренинг-тренеров №11

Отзывы участников тренинга

Понравилось:
- Кофе-брейки.
- Структурность, качество подачи информации, передачи навыков – идеально!
- Позитив, доброжелательность, и просто доброта и понимание.
Лучшая в СНГ передаче темы Ораторского мастерства. Кроме абсолютного предмета, понимание того, как эффективно передать тренерские навыки. Доброжелательность, поддержка и позитив вызывают полное доверие. ВЫ действительно любите то, чем занимаетесь, и поэтому вы лучшие в этом бизнесе!

Руслан
Основатель тренинговой компании «Архитектура бизнеса», Управляющий партнер холдинга коммуникаций «UKRAINE TOTAL COMMUNICATIONS»
Тренинг-тренеров №10

Отзывы участников тренинга

Что понравилось:
1. Конечно, открытая, раскрепощенная атмосфера - супер! Уже давно не получала такого удовольствия от профессиональной работы настоящих мастеров-тренеров.
2. Тренеры Сергей, Женя и Настя! Ваша командная работа, сработанность, позитив и умение раскрыть людей – просто выше всех похвал.
3. Уважение к каждому человеку, внимание к мелочам, продуманность тренинга – этому надо учиться!
Если вы выбрали для себя эффективное общение с людьми, то вам – на этот тренинг. Человек так раскрывается за несколько занятий, открывает в себе такие возможности, что получает с первой до последней минуты огромный кайф.
Тренеры - выше всех похвал, надо наслаждаться и учиться! Спасибо Сергею Шипунову за тренинг успеха! Женя Ильченко – мегасуперчеловек. Настя – потрясающе позитивная! Наша группа – февраль 2011, я всех полюбила, мы теперь родня!

Елена
г. Челябинск, начальник информационного управления Законодательного Собрания Челябинской области, политтехнолог
Тренинг-тренеров №10

Отзывы участников тренинга

В первые же минуты знакомства группы установилась очень доброжелательная атмосфера. Я восхищена самим руководителем Университета Сергеем Шипуновым – очень добрый, открытый, и при этом невероятно скромным, даже застенчивым. И те тренера, которые вели наш курс, Евгений Ильченко и Анастасия Спиро, сразу дали понять, что мы коллеги, ввели в эту особую, открытую, юморную, и вместе с тем серьёзную обстановку.
Тренинг очень мудро продуман – так, что уже вечером мы выступаем на вечерней школе ораторского мастерства.
Ежедневно раскрывая наш творческий потенциал и одновременно структурируя наши навыки, они вместе сделали процесс обучения легким, радостным, всеобъемлющим.
Отдельно хочется поблагодарить за изобильный кофе-брейк, за ту домашнюю атмосферу Университета, которая очень поддерживала приезжих издалека, а также общий позитивный настрой группы. Этот настрой тут же передавался вечерней тренинговой группе, которая тоже восторгалась тренингом. Такой круговорот позитива прямо в центре Москвы!

Галина
г. Обнинск, Руководитель имидж-школы «НЛПодиум», стилист
Тренинг-тренеров №10

Отзывы участников тренинга

Что понравилось:
Все очень продуктивно, утилитарно, спасибо, что существует отработанная годами структура проведения.
Здорово, что очень разнообразная группа, количество 18-19 человек – оптимально, было бы больше – уже сложнее работалось бы.
Хорошо организованное помещение

Спасибо большое за полученное удовольствие и эффективные методы развития ораторского мастерства. За семь лет активного участия в различных образовательных программах, как в России, так и в Европе, второй раз участвовал в такой насыщенном, практическом и структурированном тренинге!!
Спасибо еще раз, до встречи на следующем тренинге!

Александр
Тренинговый Центр «Человеческие активы»
Тренинг-тренеров №9

Отзывы участников тренинга

Отличная программа, эффективная и яркая. Тренеры - профессионалы и поддерживающие. Пишу и все протестует. Не просто нет никакой возможности писать стандартный восторженный отзыв, потому что это не обычная качественная программа! Это – ПРОРЫВ!!! Выход за мысленные пределы. Я делала то, о чем никогда не думала, что когда-то это буду делать, и не боялась выглядеть смешной и нелепой. Меня «перло» весь курс! По ночам я не могла заснуть, потому что внутри меня все продолжало выступать, импровизировать, жестикулировать и прочее.
Навряд ли этот отзыв можно размещать на сайте, очень уж он сумбурный, но можете подписать моим именем и должностью все что угодно!

Елена
розничная сеть «Инканто», Москва, Руководитель группы обучения
Тренинг-тренеров №9

Отзывы участников тренинга

Замечательный тренинг. Полученные знания и навыки позволяют не только вести тренинг по ораторскому мастерству, но и дают мощный стимул для личного развития. Прекрасная атмосфера, готовность тренеров отвечать на все вопросы (ничего не «зажимали»), практические рекомендации, из жизни – все это делает тренинг очень живым и практичным! Большое спасибо!
Надеюсь на дальнейшие встречи и плодотворное сотрудничество.

Александр
ООО «Группа индустриальной технологии», Руководитель проектов, коммерческий департамент
Тренинг-тренеров №8

Отзывы участников тренинга

Ну, все замечательно! Домашнее задание, высланное заранее, это очень нужно. Я готовился, и мне это помогло. Очень щедро делитесь материалами.
Идея с вечерней группой замечательная, таким и должен быть тренинг.
Особенно хочу отметить материальное обеспечение тренинга и работу Анны. Все было на высоте.
Сергей, Евгений, Настя! Спасибо вам! Надеюсь на сотрудничество в будущем! Я вас не подведу!

Шамиль
Тренинг-тренеров №19

Отзывы участников тренинга

Понравилось:
Много обратной связи мне как тренеру – почувствовала уверенность в своих силах.
Методические моменты – дизайн тренинга, подготовка упражнений…
Приятная дружеская атмосфера: за эти 7 дней почувствовала себя частью «тренерской семьи», очень здорово!
Отличные, полноценные кофе-брейки =)
Много фана (выступления тренеров, шутки, видеоролики…).

Аня
Тренинг-тренеров №18

Отзывы участников тренинга

Мне казалось, что за мою долгую жизнь я увидела многое, и меня трудно удивить… Смогли, удивили, открыли во мне те способности, которых, казалось, у меня просто нет. Спасибо!
Когда человек умеет работать и знает свое дело на «5+», его называют «профессионалом». Вы – «профи», ребята! И пока есть такие, как вы, армия тренеров-специалистов будет расти! И это радует!
Успехов, удачи…!

Резеда
Тренинг-тренеров №17

Я в восторге, что посетила тренинг тренеров в Университете Риторики и Ораторского Мастерства! Много теории, умное сочетание активной и пассивной деятельности. Высокий уровень профессионализма команды тренеров. Очень поддерживала работа с нами в перерывах, касательно не только тренинга, но и общего состояния. Очень конструктивная ОС, которая, безусловно, влияла на положительную динамику каждого участника. Очень понравился индивидуальный подход к каждому участнику. Очень яркий доп.материал и методички!
Спасибо, ребята!!

Татьяна
ООО «Лидер-Класс», Координатор лидерских программ
Тренинг-тренеров №11

Понравилось:
- Кофе-брейки.
- Структурность, качество подачи информации, передачи навыков – идеально!
- Позитив, доброжелательность, и просто доброта и понимание.
Лучшая в СНГ передаче темы Ораторского мастерства. Кроме абсолютного предмета, понимание того, как эффективно передать тренерские навыки. Доброжелательность, поддержка и позитив вызывают полное доверие. ВЫ действительно любите то, чем занимаетесь, и поэтому вы лучшие в этом бизнесе!

Руслан
Основатель тренинговой компании «Архитектура бизнеса», Управляющий партнер холдинга коммуникаций «UKRAINE TOTAL COMMUNICATIONS»
Тренинг-тренеров №10

Что понравилось:
1. Конечно, открытая, раскрепощенная атмосфера - супер! Уже давно не получала такого удовольствия от профессиональной работы настоящих мастеров-тренеров.
2. Тренеры Сергей, Женя и Настя! Ваша командная работа, сработанность, позитив и умение раскрыть людей – просто выше всех похвал.
3. Уважение к каждому человеку, внимание к мелочам, продуманность тренинга – этому надо учиться!
Если вы выбрали для себя эффективное общение с людьми, то вам – на этот тренинг. Человек так раскрывается за несколько занятий, открывает в себе такие возможности, что получает с первой до последней минуты огромный кайф.
Тренеры - выше всех похвал, надо наслаждаться и учиться! Спасибо Сергею Шипунову за тренинг успеха! Женя Ильченко – мегасуперчеловек. Настя – потрясающе позитивная! Наша группа – февраль 2011, я всех полюбила, мы теперь родня!

Елена
г. Челябинск, начальник информационного управления Законодательного Собрания Челябинской области, политтехнолог
Тренинг-тренеров №10

В первые же минуты знакомства группы установилась очень доброжелательная атмосфера. Я восхищена самим руководителем Университета Сергеем Шипуновым – очень добрый, открытый, и при этом невероятно скромным, даже застенчивым. И те тренера, которые вели наш курс, Евгений Ильченко и Анастасия Спиро, сразу дали понять, что мы коллеги, ввели в эту особую, открытую, юморную, и вместе с тем серьёзную обстановку.
Тренинг очень мудро продуман – так, что уже вечером мы выступаем на вечерней школе ораторского мастерства.
Ежедневно раскрывая наш творческий потенциал и одновременно структурируя наши навыки, они вместе сделали процесс обучения легким, радостным, всеобъемлющим.
Отдельно хочется поблагодарить за изобильный кофе-брейк, за ту домашнюю атмосферу Университета, которая очень поддерживала приезжих издалека, а также общий позитивный настрой группы. Этот настрой тут же передавался вечерней тренинговой группе, которая тоже восторгалась тренингом. Такой круговорот позитива прямо в центре Москвы!

Галина
г. Обнинск, Руководитель имидж-школы «НЛПодиум», стилист
Тренинг-тренеров №10

Что понравилось:
Все очень продуктивно, утилитарно, спасибо, что существует отработанная годами структура проведения.
Здорово, что очень разнообразная группа, количество 18-19 человек – оптимально, было бы больше – уже сложнее работалось бы.
Хорошо организованное помещение

Спасибо большое за полученное удовольствие и эффективные методы развития ораторского мастерства. За семь лет активного участия в различных образовательных программах, как в России, так и в Европе, второй раз участвовал в такой насыщенном, практическом и структурированном тренинге!!
Спасибо еще раз, до встречи на следующем тренинге!

Александр
Тренинговый Центр «Человеческие активы»
Тренинг-тренеров №9

Отличная программа, эффективная и яркая. Тренеры - профессионалы и поддерживающие. Пишу и все протестует. Не просто нет никакой возможности писать стандартный восторженный отзыв, потому что это не обычная качественная программа! Это – ПРОРЫВ!!! Выход за мысленные пределы. Я делала то, о чем никогда не думала, что когда-то это буду делать, и не боялась выглядеть смешной и нелепой. Меня «перло» весь курс! По ночам я не могла заснуть, потому что внутри меня все продолжало выступать, импровизировать, жестикулировать и прочее.
Навряд ли этот отзыв можно размещать на сайте, очень уж он сумбурный, но можете подписать моим именем и должностью все что угодно!

Елена
розничная сеть «Инканто», Москва, Руководитель группы обучения
Тренинг-тренеров №9

Замечательный тренинг. Полученные знания и навыки позволяют не только вести тренинг по ораторскому мастерству, но и дают мощный стимул для личного развития. Прекрасная атмосфера, готовность тренеров отвечать на все вопросы (ничего не «зажимали»), практические рекомендации, из жизни – все это делает тренинг очень живым и практичным! Большое спасибо!
Надеюсь на дальнейшие встречи и плодотворное сотрудничество.

Александр
ООО «Группа индустриальной технологии», Руководитель проектов, коммерческий департамент
Тренинг-тренеров №8

Ну, все замечательно! Домашнее задание, высланное заранее, это очень нужно. Я готовился, и мне это помогло. Очень щедро делитесь материалами.
Идея с вечерней группой замечательная, таким и должен быть тренинг.
Особенно хочу отметить материальное обеспечение тренинга и работу Анны. Все было на высоте.
Сергей, Евгений, Настя! Спасибо вам! Надеюсь на сотрудничество в будущем! Я вас не подведу!

Шамиль
Тренинг-тренеров №19

Понравилось:
Много обратной связи мне как тренеру – почувствовала уверенность в своих силах.
Методические моменты – дизайн тренинга, подготовка упражнений…
Приятная дружеская атмосфера: за эти 7 дней почувствовала себя частью «тренерской семьи», очень здорово!
Отличные, полноценные кофе-брейки =)
Много фана (выступления тренеров, шутки, видеоролики…).

Аня
Тренинг-тренеров №18

Мне казалось, что за мою долгую жизнь я увидела многое, и меня трудно удивить… Смогли, удивили, открыли во мне те способности, которых, казалось, у меня просто нет. Спасибо!
Когда человек умеет работать и знает свое дело на «5+», его называют «профессионалом». Вы – «профи», ребята! И пока есть такие, как вы, армия тренеров-специалистов будет расти! И это радует!
Успехов, удачи…!

Резеда
Тренинг-тренеров №17

Стоимость и варианты покупки материалов

«Мастерство переговоров»                   

Комплект материалов к тренингу «Мастерство переговоров»

Стоимость: 36000 руб.


Если есть вопросы – звоните.
Сергей Шипунов
Разработчик тренинга
+7 (495) 543-81-48
shipunov@orator.biz

Чтобы приобретение материалов окупилось, достаточно, чтобы к вам на тренинг пришли три-четыре человека. Такая инвестиция более чем выгодна.

Перед покупкой рекомендуем ознакомиться с условиями покупки материалов, где информация изложенная на этой странице, продублирована более формальным, юридическим языком.


16+
2003 — 2020
+7 (495) 543-81-48
Более 100 независимых тренеров-лицензиатов ведут
Тренинги по методикам Университета в других городах
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности

Text here....