Библиотека

Чтобы человек начал во что-то верить - его нужно в этом убедить.

Часть людей убеждается "количеством раз". 3-4-5 раз нечто произошло, и этого хватает, чтобы в голове у человека "щелкнуло" и он начал во что-либо верить.

Но иногда бывает так, что 10-20-30 раз человек получает сигналы что нужно поменять свое убеждение относительно чего-либо, но даже такого количества повторений не хватает.

Значит у человека убедителем работает не "количество раз", а что-то другое. Вполне возможно, что "интенсивность".

Человек в своей жизни тысячи раз меняет свои убеждения.

Чтобы одно убеждение сменило другое, должно произойти то самое «нечто». И если мы разберемся в том, как это «нечто» устроено – мы сможем лучше доносить до других людей свои мысли и идеи.

Многие выступающие боятся смотреть слушателям в глаза. Если и смотрят, то взгляд получается очень короткий, мелькающий. Только с кем-то встретились взглядом, и сразу его отводят.

Как же можно приучить себя, более спокойно и неторопливо переводить свой взгляд от одного слушателя к другому?

В этом выпуске разберем один из приемов, который можно использовать во время переговоров (переговоры, во многом, то же самое ораторское мастерство направленное на убеждение не аудитории, а конкретного человека).

Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо, которые позволяют легко отбивать наезды в ваш адрес или расшатывать ограничивающие убеждения.

Данный прием заключается в том, что мы перевертываем (по смыслу или просто лингвистически) обе части возражения. И выдаем получившуюся словесную формулу.

В этом выпуске мы продолжим рассматривать такой важный навык оратора, как умение произносить тосты.

В этой рассылке вы найдете несколько упражнений, развивающих актерские навыки оратора. Добавьте их в свою копилку полезных игр.

Просмотр собственного выступления по видео дает поистине бесценную обратную связь. Многих именно видеотренинг приводит к скачкообразному росту ораторского мастерства.

В психологии есть такое понятие, как подстройка. Если два собеседника ведут себя похожим образом, эта похожесть поведения сближает их и делает контакт между ними более прочным.

В частности, один из важных параметров для установления контакта - похожесть голосовых характеристик, о чем и будем говорить в этом выпуске.